LE CÔTÉ NÉGATIF À UN PRIX TROP ÉLEVÉ

Facteurs qui influencent un prix trop élevé


1. Valeur perçue avec trop d’émotion
2. Le désir d’acheter dans une endroit plus
dispendieux
3. Le prix d’achat était sans doute trop élevé
4. Manque d’information du marché réel
5. Trop de rénovations / coûts qui ne paraissent pas

Si le prix inscrit est trop élevé


Vous allez rencontrer beaucoup d’objection de la part de clients potentiels qui seraient intéressés, mais à un prix plus réel. Donc les chances d’avoir une offre rapide et raisonnable sont diminuées par le fait que les acheteurs iront voir et possiblement présenter une offre d’achat sur une autre propriété. Et si un acheteur décide de faire une offre d’achat à ce stage, l’offre sera possiblement plus basse que vous vous attendez. Lorsque vous déciderez d’ajuster le prix, il sera trop tard pour beaucoup d’acheteurs potentiels qui sont partis ailleurs.